Minder weerstand meer impact door techniek en inzicht!

Nooit meer "U bent te duur" : Impact generatie en waardevitaminen :

Nieuw 2017-2018! 

(Korte, krachtige praktijkworkshop: “nu leren morgen gebruiken”)

Behoudt of maak nieuwe klanten en verkoop meer met een grotere marge

Krijg je als verkoper, zaakvoerder of zelfstandige regelmatig te horen dat je te duur bent?

Dan is er echt iets mis, dit zou slechts uitzonderlijk mogen gebeuren.

Dat zet direct ook druk op de verkoop, daarom deze vervolgcursus op het succesvolle: “U bent te duur”

In deze workshop zal u met  kunstgrepen,  procedures en  technieken :

-          de druk op de prijzen geheel of gedeeltelijk kunnen wegnemen

-          veel sneller tot de essentie gaan van wat klanten juist willen nu en in de toekomst, en daarmee uw verkoop exponentieel verbeteren.

-          een “easy recovery” procedure leren opmaken, een leidraad om binnen de 6 maanden terug veel meer omzet te halen

-          meer waarde creëren, veel waardevoller zijn en overkomen: uw waarde-vitaminen!

-          een reeks impact-generator technieken aanleren die u gegarandeert meer slagkracht geven

-          inzien hoe u “u bent te duur” kan vermijden, diverse elementen, zware impact, leer dit effectief nu doen, met direct resultaat

-          in zeer uitzonderlijke gevallen, weten hoe u moet reageren op de weerlegging “u bent te duur”. De praktijk wijst uit dat we daar in 80% van de gevallen verkeerd op reageren. (korte herhaling)

-                                  “Ik zal u uitleggen waar wij het verschil maken”

-                                  “Vergelijken we wel appelen met appelen?”

-                                 "Met wie vergelijkt u het dan?"

      Dit zijn goede pogingen maar echt fout, en zelfs gevaarlijk!

-          een veelvoud aan kracht winnen door de manier waarop je met klanten communiceert!

-          een ontwapenende IMPACT bezitten waardoor men u meer gunt! Daarvoor hoeft u echt niet van persoonlijkheid te veranderen. Technieken en bewustmaking, meer heb je niet nodig om het direct toe te passen.

 

      kijk naar het programma hieronder: zwaar beladen: u krijgt in 4.5 uur wat anderen in twee dagen geven: geen gezever: ervoor gaan en scoren!

 

Programma: *

++ De 4 peilers van verkoop: de boosterformule / de 3G

++ Zoek en toon de waarde: 3 bewezen technieken (SOBER, EVW²,de oriëntaties) waarmee u uzelf losmaakt van alle concurrentie! Echte waardevitaminen

++ Easy money recovery: snel terug een beter cijfer maken: een praktisch 5 stappenplan: morgen toepassen: direct succes ! Een ware omzet-TGV

++ De 7 neuromarketing elementen: stuk voor stuk IMPACT bommen: gebruik ze en scoor!

++ Waar zitten de opportuniteiten, en waar moet je zeker uitblijven?

++ Hoe kan je een betere “rapport” maken; leer inzicht krijgen in kleuren en pas je communicatie hierop aan. Zeer krachtig in combinatie met de waardetechnieken en de neuromarketing elementen (FUN!)

++ De SOBER communicatietechniek: een enorme impact zonder als verkoper over te komen: gebruik het direct !

++ Technieken om de opwerping "u bent te duur" te VERMIJDEN

++ En als de klant toch nog eens zegt “U bent te duur” hoe reageer je dan? Nu leren, morgen toepassen!

              * ook individuele sessies mogelijk: vraag ons details per mail

 

Te lage prijzen tasten het rendement van veel bedrijven sterk aan. In deze tijden is de prijzendruk sterk toegenomen. We verwachten dat zich dat zal doorzetten, crisis of niet! Weten hoe hiermee om te gaan is dus beslist geen luxe.

Op deze praktische en interactieve workshop leer je hoe dat aan te pakken. Met deze technieken haal je direct een beter resultaat.

Extra meegenomen: je steunt Artsen Zonder Grenzen bij hun inspanningen.

Deze workshop is geschikt voor zaakvoerders, techniekers met klantencontact, verkopers, sales managers en andere medewerkers die contact hebben met klanten.

 

 

Een greep uit de reacties van vorige trainingen:

-  “Mijn doel om tegen bepaalde concurrenten op te kunnen heb ik verbazend snel gehaald” (Vanessa IT)

- "In die paar uur hebben we met ons team 11 actiepunten genoteerd, daar zijn we maanden mee bezig."  Patrick- Sales Director      

- "Ik heb ondanks mijn ervaring zeer veel zaken bijgeleerd, verwonderlijk" (Ignace, vertegenwoordiger medisch meubilair)

- "Aanrader!" (Fernand, zaakvoerder verlichting)

-          “Ik weet nu écht wat ik moet doen als de aankoper me zegt: “dat is te duur” (Marc, zaakvoerder industrie)

-          “De methode van “easy money” recovery was zo eenvoudig maar toch zo effectief.               Dat was eigenlijk een methode die ik al langer zocht. Dom dat ik er zelf niet op                  kwam.” (Christian,  natuurstenen)

-          "Na veel twijfelen ingeschreven. Geen minuut spijt van, want door de bijzonder praktische stijl is mijn onderhandel-onzekerheid grotendeels weggevallen. Ik haal betere resultaten, maar vooral; ik voel me veel sterker en beter voorbereid. (Sheila, verkoop ICT systemen)

 Voor wie:

Zaakvoerders, account managers, verkopers, sales managers, service techniekers, zelfstandigen, vrije beroepen, kortom, iedereen die met deze problematiek te maken heeft. We krijgen goede feedback van zowel beginners als zeer ervaren (>20 jaar) deelnemers.

 

Ervaren trainer

Philippe Sarens is al 20 jaar met verkoop en management bezig. Eerst in de marketing, nadien als verkoper en dan als sales manager en general manager.   Hij verzorgt sales audits, geeft coaching en training, en gaat daarbij ook steeds mee op het terrein. Geen theoretisch gezever dus, maar realistische gesprekken en rollenspelen die u uw hele carrière mee zal dragen. Zijn vroegere ervaring als aankoper is daarbij direct merkbaar. Hij vertrekt vanuit uw sterkten, en zorgt ervoor dat u de juiste dingen doet op cruciale momenten van waarheid. Unizo vraagt hem elk jaar om te komen spreken en animeren m.b.t. diverse commerciële technieken. http://www.ondernemersacademie.be/opleiding/sales-op-maat-van-de-bouwondernemer#program Met deze workshops haalt hij zeer hoge tevredenheidscores. (8,8 à 9,4/10 gemiddeld) 

 Heeft u andere salesvragen? Bel of mail ons. 

Praktische info, Waar? Wanneer?

Minder verkeer op de middag, op goed bereikbare plaatsen: Steeds van 13.15u tot 17.30u (ontvangst vanaf 13.00u) :

Woensdag 18 Oktober: Van Der Valck Antwerpen: VOLZET : individuele sessie aan dezelfde voorwaarden? mail naar info@sales-intelligence.be voor info of een datum.

Prijs en inschrijving?

Prijs: 385 euro iplv 455 euro excl. BTW, bij bestelling en betaling voor de aanvang op rekeningnummer iban: BE68 0682 3508 0234 met vermelding van uw firmanaam

Inschrijven doet u eenvoudig in 2 stappen:

1. Stuur uw facturatiegegevens (BTW nr niet vergeten) per mail naar: info@sales-intelligence.be  

--> U krijgt factuur en bevestiging van inschrijving

2. Betaal voor de aanvang op rekeningnummer IBAN: BE68 0682 3508 0234 (Tamola Bvba) (vermelding: Firmanaam en fact nr)

Betaling geldt als definitieve inschrijving

Prijs incl. drank

 Kortingen:

-          Breng een collega mee, u krijgt 10% extra korting 

-          Deelnemers van het voorgaande "U bent te duur" krijgen 15% korting

 Bel of mail voor meer info: tamola@pandora.be of 0473/261 265

"Verkoop is als fietsen: blijf rijden of je valt"